论剑四：旅游客户增加刺激消费

    据国家旅游局及各类社会性咨询机构调查统计，旅游人群逐年增加，从国内到国外，旅游者的身影引起关注，国际联号大肆进军中国，其中就有着抢占境外游客户的目的。境外游成为高收入家庭首选的同时，境内游也是逐年上升，特别是各类小长假及周末出行，旅游经济拉动了服务行业的繁荣。　

    在很长一段时间里，旅游曾经是民众的奢侈品，大家对于出游普遍认为是“烧钱”行为。随着时间的推移，80、90后成为消费大军，而经济逐渐好转的60、70后开始觉醒，意识到旅行带来的身心愉悦，旅行者成为新兴的消费群体。从旅行社开始的团队旅游拉开平价序幕，到线上酒店的折扣优惠，逐步让旅行变得简单，费用也相应降低。　　

    市场总是在不断的变化中完成了需求演变，过去单纯的高星酒店线上折扣方式也随着人们追求自由生活的脚步发生了变化。国内游客不再讲求面子观念，对入住点要求也发生了质的变化，如卫生、安全、性价比、出行便捷程度成为中心诉求点，中端酒店市场面对日日庞大的旅行大军，有了广阔的市场需求。　　

    论剑五：商务客户需求逐年增加　

    从2015年开始，国内的经济增长放缓，商家开始重视员工出行及商务洽谈的差旅费用，笔者在单体酒店经营中了解到，很多境外驻国内机构，常年包房费用也出现了限额，部分客户从五星酒店转往商务酒店入住。境内客户也发生了转变，经济的低迷让商家不得不重视各项成本支出，过去的商务入住客户变得精算与讨价还价。　　

    尽管如此，商务洽谈与合作还是企业的重要途径，企业要发展，外出拓展与双向商务沟通就是必要的行为，而出差住宿的需求成为刚性需求，客户只是转变了思维，从高端酒店入住变成中端、特别是商务型酒店的需求变得清晰。2015年到2016年，理性消费思维改变了投资者思维，从高星酒店到商务酒店，中端酒店的命运发生了革命性的变化。　

    论剑六：城镇化策略促消费转向　

    1979年南方巡视开始，几十年的改革开放，人民的经济水平逐步提高，收入大幅增加，特别是近几年提出的城镇化建设，直接导致各地的差距缩小，城市建设成为指导方针。房地产建设、国家支持的项目开发、城镇配套的基础设施、符合人居的自然条件等，都成为重点扶持。　　

    城镇化建设如同三四线城市的发展一样，其刚性需求也有了进一步的提高。在沿海，如深圳的平湖、横岗、沙井等，虽然属于镇政府或街道办，但是高星酒店却遍布了整个镇区。内地城市起步晚，无法同沿海的区域相比，这些后起之秀在近年城镇化建设上也取得了一定的功效。过去的县城变成了繁华的小型城市，从城市建设到经济水平，部分县级城市比落后地区的地级市城市发展还好。

    经济与城市的发展自然拉动了服务行业的发展，如同三四线城市建设一样，小规模的城镇化建设需要中端酒店作为配套服务，从而衍生了中端酒店的新发展方向。　　

    结束语　　

    中端酒店在城市发展与变革的过程中，以其精准的客源定位、优质的服务、合理的价格，逐步成为消费者青睐的产品。作为现代服务产品的组成部分，中端酒店有着投资少、门槛低、受众广的几个突出特点。中国城市发展到今天，中端酒店迎来了大好时机，作为经济酒店与高端品牌酒店的互补产品，中端市场一直发展缓慢，在国内还有着广阔的空间。　

    机遇与发展同存，危机与契机同在，在新一轮的中端酒店投资过程中，谁能问鼎华山，手握利剑?这需要时间来见证各个投资者的智慧与谋略，同时，也考验着管理者的真实水平。

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